Будет ли высокий сезон продаж электроники в декабре 2026 прогноз

Декабрь 2026 года на носу, а продавцы электроники затаили дыхание. Будет ли новогодний бум, как в старые добрые времена? Или экономика и санкции окончательно убили ‘высокий сезон’? Я проанализировал прошлогодние тренды, отчёты ритейлеров и прогнозы аналитиков. Спойлер: праздники никуда не делись, но покупать будут не то, что раньше. Рассказываю, чего ждать и кто выиграет.

Российская специфика новогоднего сезона

В России Новый год — главный семейный праздник. Экономить на подарках не принято. Плюс декабрьские премии и ‘тринадцатые зарплаты’. Корпоративные закупки, в том числе для уменьшения налогооблагаемой базы. Всё это создаёт ажиотаж. Но в 2026 году ситуация изменилась. Инфляция высокая, ключевая ставка — заградительная (15-16%), кредиты дорогие. Потребители стали экономнее. Однако отложенный спрос на электронику (из-за скачка цен в 2022-2023) всё ещё давит.

Итоги зимы 2024-2025

Зимой 2024-2025 прирост оборота показали большинство сетей: ‘М.видео-Эльдорадо’, ‘ДНС’, ‘Технопарк’, ‘Ситилинк’. Экономика адаптировалась к санкциям, продукты популярных брендов вернулись, захватил отложенный спрос. Росло благосостояние населения (спасибо импортозамещению и господдержке). Но ограничивали рост высокая ставка и дефицит в некоторых категориях. И Retail, и E-Commerce выжали из декабря 2024 максимум. Но это было тогда.

Замедление в 2025 году и новые вызовы

В 2025 году ‘качать’ перестало уже во втором квартале. Экономика замедлилась, инфляция осталась высокой, потребительская уверенность упала. Торговые войны и рост цен на электронику в мире добавили проблем. Крупной рознице всё сложнее конкурировать с маркетплейсами, которые не обременены полной фискальной нагрузкой и часто торгуют товарами сомнительного происхождения, ввезёнными в обход правил. Маркетплейсы к тому же открыли прямой доступ для продавцов из-за границы, заливающих рынок дешёвым ширпотребом. Результат: выручка ‘М.видео-Эльдорадо’ за первое полугодие 2025 упала на 15,2%, убытки выросли в 2,5 раза (до 10,32 млрд руб.). ‘ДНС’ потерял 2,3% оборота.

Значит ли это, что ‘высокий сезон’ — всё?

Нет, не всё. Праздники никуда не делись. Люди копят деньги, чтобы положить что-то под ёлку. Но это будет не бытовая техника (она воспринимается как предмет первой необходимости, покупается либо после поломки, либо после ремонта). Акции и скидки всё ещё работают — чёрная пятница в 2025 году показала рост выручки у большинства компаний, несмотря на невысокий трафик в рознице. Локальные бренды нарастили оборот и начали вкладываться в маркетинг. На ряд категорий сформировался отложенный спрос: в 2022-2023 цены были космическими, люди продлевали жизнь старой электронике. Теперь цены стабилизировались (даже ниже западных), новые технологии стали доступнее — это стимулирует обновление. Появились выгодные кредитные инструменты (рассрочка, пусть и на короткие сроки). И, наконец, с 1 января 2026 года выросла фискальная нагрузка на продавцов (НДС для тех, кто не платил, новые квази-налоги). Цены станут выше. И это стимулирует покупать сейчас, до подорожания. Сигнал ‘надо брать’ доносится и от государства, и от продавцов.

Прогноз: состоится ли высокий сезон в декабре 2026

Высокий сезон в декабре 2026, скорее всего, состоится. Но не будет мощного единого всплеска по всем категориям. Экономическая неопределённость и плавное снижение доходов ограничивают потенциал. Покупатели будут более разборчивы: искать акции, сравнивать цены, отдавать предпочтение товарам средней ценовой категории. Продавцы, которые проявят гибкость (привлекательные акции, наличие популярных товаров, формирование спроса на новые категории, дополнительные каналы продаж), получат заметный рост. А вот тем, кто надеется на авось, придётся туго. Декабрь 2026 будет сезоном для подготовленных и хитрых. Не для всех.